Директор по управлению бизнесом (IAPBE)
Директор по управлению бизнесом (IAPBE)
-
- Код курса:
- Bus-man-iapbe
-
- Длительность:
- 80 / 300
-
- Ближайшие даты:
-
-
- Цена, без НДС:
- Уточните
![]() |
Описание Курса:
Программа состоит из 4-х программ-модулей. Каждый модуль, при этом, составляет самостоятельную программу, по которой можно пройти обучение, сдать экзамен и получить британский диплом.
Квалификация: Expert in management of strategic business development» «Эксперт в управлении стратегическим развитием бизнеса»
Диплом: «The diploma of Chief business officer» DipCBO
Квалификация: Expert in management of strategic business development» «Эксперт в управлении стратегическим развитием бизнеса»
Диплом: «The diploma of Chief business officer» DipCBO
Аудитория:
- Управленцы
- HR-менеджеры
- Маркетологи
Предварительная подготовка:
- Высшее образование в профильной сфере (экономика, финансы, аудит, менеджмент) и стаж работы в профильной сфере не менее 3-х лет.
- Непрофильное высшее образование и стаж работы не менее 5 лет в профильной сфере или стаж работы не менее 3 лет, но при наличии более одного международного сертификата либо диплома профильного направления.
- Профильное или непрофильное средне-специальное образование и стаж работы в профильной сфере не менее 5 лет и наличие более одного международного сертификата либо диплома профильного направления.
Содержание курса:
HR- ЭКСПЕРТ
Блок 1 Подбор персонала
- Подбор персонала
- Метапрограммы личности в профиле кандидата
- Создание описания вакансии и профиля кандидата
- Отбор кандидатов на вакансии
- Рекрутинг
- Кейсы «Подбор персонала»
- Кейсы «Поиск кандидатов на вакансию»
- Роль и функция HR в компании
- Современные тенденции в управлении персоналом
- Оценка персонала
- Мотивация персонала
- Обучение и развитие персонала
- Кейсы «Мотивация»
PROJECT MANAGEMENT. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ.*
Блок 1. Основные понятия проектного управления- Особенности проекта, как объекта управления
- Основные понятия в управлении проектами
- Классификация проектов
- Различные методологии управления проектами (pmbok, ipma, prince2, msf и др)
- Отличия проектного управления от процессного
- Цели проекта. Треугольник ограничений
- Критический фактор успеха. Границы проекта
- Жизненный цикл проекта. Фазы. Контрольные события (ключевые вехи)
- Группы процессов по управлению проектами (инициация,
- Планирование, исполнение, мониторинг и контроль, закрытие)
- Ролевая структура проекта
- Роль менеджера проекта
- Заказчик. Спонсор
- Формирование эффективной команды для проекта. Проектный офис
- аинтересованные стороны
- Содержание проекта и продукта
- Сбор и балансирование требований заинтересованных сторон (ЗС
- Описание содержания проекта. Создание иерархической структуры работ
- Базовый план по содержанию
- Бюджет проекта и финансовый план
- Базовый план по срокам
- Руководство и управление исполнением проекта
- Работа с бюджетом проекта: bcwp, bcwp, acwp
- Авторизация и выполнение работ
- Методы контроля сроков и качества выполнения работ участниками проекта
- Управление коммуникациями
- Распределение информации
- Управление ожиданиями заинтересованных сторон
- Подтверждение качества
- Выполнение закупок
- Формирование проектной команды
- Теория командных ролей
- Жизненный цикл команды проекта
- Мотивация и стимулирование проектного персонала
- Конфликты и стратегии поведения в конфликтах
- Развитие проектной команды
- Понятие управления рисками
- Идентификация рисков
- Планирование рисков
- Реестр рисков
- Стратегии реагирования и резервирование на риски
- Качественный и количественный анализ рисков
- Мониторинг и контроль рисков
- Что такое изменения проекта
- Типы изменений
- Причины изменений
- Цели процесса управления изменениями
- Как спланировать этапы реализации изменений и критические точки
- Как провести анализ ситуации, требующей изменений в проекте
- Какие инструменты позволяют проводить эффективный анализ
- Как научиться выделять и формулировать проблемы
- Осуществление управления изменениями
- Цели мониторинга, процессы и показатели
- Мониторинг и контроль Waterfall
- Контроль исполнения по содержанию, срокам и стоимости
- Метод освоенного объема
- Прогнозы бюджета до завершения проекта
- Отчетность о выполнении проекта
- Балансирование проекта по содержанию, срокам, стоимости
- Прогресс выполнения
- Понятие закрытия проекта
- Основные процессы по закрытию проекта
- Основные задачи
- Оценка продукта
- Сдача проекта
- Критерии успешности выполнения проекта
- Переход от решенного проекта к следующему в случае наличия цепочки проектов
- Опыт проекта для компании в целом
- Извлечение уроков проекта и их формальная фиксация
- Формирование базы данных для корпоративной системы управления проектами
МАРКЕТИНГ
Блок 1. Сущность и характеристика современного маркетинга- Стратегическая идея в бизнесе. Ценности, образ, миссия
- Маркетинг как важнейшая составляющая бизнеса, как управляющая функция
- Покупатель как главная направляющая, а маркетинг – вспомогательная для покупателя функция бизнеса
- Функции маркетинга
- Окружающая среда в маркетинге
- Состояние спроса и виды маркетинга
- Факторы успешной деятельности в сфере маркетинга
- Практикум: Построение системы маркетинга на примере ряда украинских компаний
- Основные показатели сегментирования рынка
- Виды сегментации рынка
- Классификация потребителей по степени их готовности к восприятию товара
- Алгоритм сегментации промышленных рынков
- Сегментация: какие форматы работают на практике?
- Позиционирование
- Маркетинг-микс: от 4P до 6P
- Практикум: Отработка принципов сегментации рынка, позиционирования рыночного предложения и разработка системы маркетинг-микс
- Настройка бизнес-системы на клиента. Клиентские ряды
- Выбор ключевых клиентов
- Покупательная поведение потребителя
- СRM или Customer Really Matters. Стратегия формирования взаимоотношений с клиентами
- Сервисная стратегия VS продуктовая стратегия
- Стратегия клиентоориентированности. Маркетинг сервиса
- Лояльный покупатель: где у него кнопка?
- Практикум: Разработка программ лояльности на примерах украинских компаний
- Стратегия бренда
- Модели создания бренда
- Этапы построения бренда
- Управление портфелем брендов
- Расширение бренда
- Омоложение бренда
- Brand Sense: каналы чувственного восприятия бренда
- Результативные инновации и маркетинговый R'n'D
- Инновационные решения в управлении портфелем продуктов
- Создание и запуск прорывных продуктов
- Суть и логика инновации продукта
- Управление жизненным циклом продукта. Особенности жизненного цикла торговой марки
- Ценовая стратегия
- Стратегия и тактика изменения цены
- Ценовая политика на новые товары VS существующие товары
- Построение каналов продаж
- Инструменты и механики увеличения продаж
- Практикум: Схема разработки нового товарного направления и работа с «ценовым коридором»
- Коммуникация стратегической идеи. Стратегические сообщение для целевых аудиторий
- Интегрированные маркетинговые коммуникации
- Формула эффективной коммуникации. Креатив
- Внутренние коммуникации: катализатор внешнего воздействия
- PR: действенные коммуникации для бизнеса
- Средства стимулирования сбыта
- Основные формы прямого маркетинга
- Классификация признаков рекламных кампаний
- Диджитал маркетинг: незнакомые слова - знакомые понятия
- Медиапланирование. Оценка и эффективность коммуникационных кампаний
- Практикум: разработка рекламной кампаний для сети ресторанов fast-food
- Я - маркетинг-директор. Эффективный управленец
- Маркетинг + продажа: сотрудничество или борьба?
- Маркетинговое планирование и бюджетирование
- Работа с командой
- Финансы для маркетолога: маркетинг языком цифр
- Управление маркетинговыми проектами
- Искусство публичных выступлений и презентаций
- Навыки ведения переговоров
- Где заканчивается учебник: управленческие решения маркетолога
- Практикум: Разработка структуры и функциональных обязанностей отдела маркетинга, определение содержания основных пунктов плана маркетинга.
УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ И КРЕДИТОВАНИЕМ
1. Введение- Значение Дебиторской Задолженности
- Какая дебиторская задолженность нужна бизнесу
- Стратегия управления портфелем задолженностей
- Этапы и структура управления кредитом
- Формирование условий кредитования
- Контроль условий и их пересмотр
- Предоставление Исключений
- Выбор метода возврата просроченной задолженности
- Типы бизнеса и их риски
- Концепция ограниченной ответственности
- Виды и сценарии кредитного риска
- Источники информации о контрагенте
- Оценка кредитоспособности
- Горизонтальный и вертикальный анализ отчетности
- Анализ при помощи финансовых коэффициентов
- Скоринговые модели и их использование
- Заключение о кредитоспособности
- Разбор практического примера
- Важность отсрочки платежа для транзакции
- Согласованность срока и цены
- Согласованность лимита и отсрочки
- Факторы, влияющие на отсрочку платежа
- Операционный цикл
- Оптимальный коридор сроков
- Виды отсрочек их применение и согласование
- Факторы, влияющие на потребность в кредите
- Подходы к определению потребности в кредите
- Разбор практического примера
- Приемы управления кредитным риском
- Риск поручителя
- Банковские Гарантии
- Аккредитивы
- Кредитное страхование
- Залоги
- Сравнительные характеристики инструментов
- Практика подбора инструментов обеспечения
- Формирование и адаптация условий кредитования
- Согласование условий с контрагентами
- Разбор практических примеров
- Назначение и цель контроля
- Контроль сумм открытых позиций
- Контроль сроков платежей
- Контроль актуальности обеспечения
- Разбор Практических Ситуаций
- Адекватность поддержки продаж
- Безнадежные долги
- Простроченная задолженность
- Портфельный риск
- Платежная дисциплина портфеля и контрагента
- Подходы к обеспечению оплат
- Причины задержек оплат
- Методы обеспечения своевременных оплат
- Информирование и коммуникация
- Системы поощрений и штрафов
- Переговоры по возврату задолженностей
- Подготовка к переговорам
- Ведение переговоров
- Завершение и контроль
- Взыскание и использование 3-й стороны
- Назначение политики
- Структура политики
- Разработка и согласование политик и процедур
- Пересмотр и адаптация
- Структура кредитного отдела
- Функциональное подчинение
- Кредитный персонал
- Организация работы и обучения
График мероприятий:
МАРКЕТИНГ
12.02.2020 17.00-19.0015.02.2020 10.00-13.00
19.02.2020 17.00-19.00
22.02.2020 10.00-13.00
26.02.2020 17.00-19.00
29.02.2020 10.00-13.00
03.03.2020 17.00-19.00
05.03.2020 17.00-19.00
11.03.2020 17.00-19.00
14.03.2020 10.00-13.00
18.03.2020 17.00-19.00
21.03.2020 10.00-13.00
УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ И КРЕДИТОВАНИЕМ
30.03.2020 15.15-16.45 пн
02.04.2020 15.15-16.45 чт
04.04.2020 10.00-13.00 сб
06.04.2020 15.15-16.45 пн
09.04.2020 15.15-16.45 чт
11.04.2020 10.00-13.00 сб
13.04.2020 15.15-16.45 пн
16.04.2020 15.15-16.45 чт
18.04.2020 10.00-13.00 сб
21.04.2020 15.15-16.45 вт
23.04.2020 15.15-16.45 чт
25.04.2020 10.00-13.00 сб
27.04.2020 15.15-16.45 пн
30.04.2020 15.15-16.45 чт
*в графике возможны изменения
Материалы и сертификаты:
В стоимость обучения включены: онлайн-участие, записи всех занятий (доступ к которым не ограничен во времени), методический материал, поддержка лекторов и администраторов на протяжении всего обучения.
Язык преподавания: русский
Язык преподавания: русский