курс Большие продажи 4Д, тренинги по продажам

Большие продажи 4Д
  • Код курса:
    BigSales
  • Длительность:
    1 / 8
  • Ближайшие даты:

  • Цена, без НДС:
    Уточните
Жерновой Владимир
Тренер-практик с опытом больше 19 лет. Психолог. Коммерсант.
"Переговоры", &quo...
Аудитория:
  • Для тех, кто занимается продажами сложных услуг и товаров.
  • Для предпринимателей, кто развивает свой бизнес.
  • Для интернет магазинов.
  • Для специалистов, которые продают свои способности и знания (психологи, коучи, дизайнеры, адвокаты и др.)
  • Для тех, кто хочет продавать больше, больше и больше.
Приобретаемые навыки:
  • Закономерности рынка и причины плохих продаж.
  • Ошибки позиционирования услуги или бренда.
  • Как правильно определить свой сегмент продаж?
  • Что такое потребности рынка и потребности потребителя?
  • Как построить качественные отношения с клиентом?
  • Как психологически прочитать клиента и подобрать к нему подход?
  • Как усовершенствовать стратегию продаж.

Содержание курса:
Вводная часть:

• Что такое сложные продажи? Почему есть сложность?:
Сделка предполагает многоэтапность, а значит и длительность процесса до самой покупки.
Непонятность процедуры действия услуги.
Услуга, растянутая во времени исполнения.
Страхи клиентов и как их преодолеть:
• прошлый опыт
• это дорого и нет денег
• негативное восприятие
• непонятность услуги (как она осуществляется)

Действие 1 - Выбрать хорошую стратегию продаж

• Определись с сегментом рынка, для продаж своих услуг.
• Хаотичные и сегментированные продажи.
• Как правильно подобрать «свой рынок»?
• Какую стратегию продаж выбрать? И какие есть стратегии продаж?
• Что необходимо знать для выбора стратегии?
• Как будем продвигать продукт?
• Сколько стоит продвижение?
• Методы продвижения, активный или пассивный.

Действие 2 - Оптимизировать услугу, бренд или систему продаж

• Как оптимизировать и упростить процесс покупки для своего клиента?
• Как сделать услугу, товар более актуальным для клиента?
• Как сделать товар или услугу более доступным.
• Что нужно для оптимизации сервиса?

Действие 3- Изучайте клиента

• Как понять, чего на самом деле хочет клиент?
• Психотип клиента и способы «подбора ключей» к нему.
• Основные метапрограммы клиента, которые мешают ему дать согласия.
• Типы клиентов. Кто такие: «горячие», «теплые» и «холодные» клиенты. Как «разогреть холодного» клиента?
• Способы определения потребностей и типологии клиентов.
• Выявление «зоны согласия» у клиента.
• Алгоритм выявление и формирование потребности.

Действие 4 - Сопровождение клиента

• Построй доверительные отношения с клиентом.
• Как выстроить долгосрочные отношения с клиентом.
• Дополнительный сервис, что это?
• После продажное сопровождение. Как сделать так, чтобы клиент помнил о Вас постоянно.
• Рекомендации и обратная связь.
Материалы и сертификаты:
Акцент Профи
Расписание курсов на 6 месяцев

Возврат к списку



программа курса Microsoft10990
Программа и регистрация на курс Система управления бизнес-проектами, квалификация "Project management" (IAPBE) в акцент профи
Microsoft Office Excel 2 дні поглиблене навчання


Перейти на программу курса ефективні презентації вражаючи презентації power point
Зарегистрироваться на Курс 10961 Автоматизация администрирования с Windows PowerShell