курс Продавать тогда, когда нет денег у покупателей
SaleMJ. Продавать тогда, когда нет денег у покупателей
-
- Код курса:
- SaleMJ
-
- Длительность:
- 1 / 8
-
- Ближайшие даты:
-
-
- Цена, без НДС:
- Уточните
- Жерновой Владимир
- Тренер-практик с опытом больше 19 лет. Психолог. Коммерсант.
"Переговоры", &quo...
Аудитория:
розничные продавцы, специалисты по продажам, менеджеры по работе с клиентами компании, которые уже проходили обучение на базовом тренинге продаж или имеют более одного года опыта работы в продажах.
В тренинге прорабатываются реальные ситуации из практики участников. Большой акцент делается именно на отработке полученных ранее, а также на данном тренинге знаний и умений в области продаж. Соотношение практики и теории: 80% и 20%.
В тренинге прорабатываются реальные ситуации из практики участников. Большой акцент делается именно на отработке полученных ранее, а также на данном тренинге знаний и умений в области продаж. Соотношение практики и теории: 80% и 20%.
Приобретаемые навыки:
- определять скрытые потребности и ценности клиента и использовать, полученную информацию в дальнейшей презентации;
- распознавать стратегии, модели поведения клиента, подстраиваться под них так, чтобы клиент получал выгоду и пользу от услуги, не задумываясь о ее стоимости;
- продать «легенду» о товаре, демонстрируя его ценность, упуская цену;
- строить коммуникацию, вызывая минимальное количество возражений;
- эффективно работать с возражениями клиента;
- хорошо себя чувствовать с любым клиентом, лучше контролировать эмоциональное состояние и правильно управлять своими действиями.
Содержание курса:
Установление доверительного контакта.
оверительные отношения с клиентом это основа для продажи будущей «легенды». Поверит в нее или нет, во многом зависит, доверяет ли он Вам или нет…….
Выявление скрытых потребностей.
Потребность клиента- это его «красная кнопка». Зная ее, мы можем выработать необходимую стратегию……Творим «легенду».
Мы продаем «легенду» о товаре, используя наше знания товара и полученную информации о клиенте….Преодоление главного возражения.
Находим главное истинное возражение, «игнорируя» возражение об отсутствии денег и нажимаем на красную кнопку….Закрываем продажу.
Расстаемся друзьями. Он с товаром, мы с его деньгами…..Основные тезисы:
- Деньги есть, но есть ли они для Вас.
- Покупатель без денег сидит дома. Если он рассматривает предложение, он может его оплатить.
- Клиент не должен смотреть на ценник, он должен увидеть ценность.
- «Хочется хуже, чем болит». Он купит, чтобы избавится от «боли хотения».
- Не спорьте, а продавайте.
- Найди потребность, нажми на кнопку.
- Мы всегда верим в легенды, но верим, в красивые.
Материалы и сертификаты:
Акцент Профи